PMI初動90日プラン
― M&A後、最初の3か月で「勝ち筋」を作る方法 ―
PMIにおいて、最も重要なのは最初の90日です。
この期間で方向性を誤ると、
- 現場の不信感が広がる
- 統合の主導権を失う
- 修正に何年もかかる
という状態になります。
逆に言えば、
初動90日を制すればPMIはほぼ勝ちです。
PMI初動90日を3フェーズで整理する
PMI初動は、次の3段階で考えると整理しやすくなります。
| フェーズ | 期間 | 目的 |
|---|---|---|
| Phase1 | Day1〜30 | 混乱を防ぐ |
| Phase2 | Day31〜60 | 可視化する |
| Phase3 | Day61〜90 | 変え始める |
Phase1：Day1〜30【混乱を防ぐ】
最優先事項
- 業務を止めない
- 現場を不安にさせない
実務でやること
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 経営メッセージ | 統合方針の発信 |
| 決裁ルール | 誰が決めるか明確化 |
| 経理・支払 | 資金・支払の安定 |
| 権限整理 | 暫定ルール設定 |
👉 Day1での失敗は致命傷
小さな混乱が、大きな不信につながります。
Phase2：Day31〜60【可視化する】
この期間のテーマは「見える化」
- 数字が見えるか
- 誰が何をしているか
実務でやること
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月次決算 | スピード・精度確認 |
| KPI設定 | シナジー指標の定義 |
| 人材把握 | キーマン特定 |
| 業務棚卸 | 重複・非効率抽出 |
👉 感覚PMIから数値PMIへ
Phase3：Day61〜90【変え始める】
ここで初めて「改革」に着手
- 一気に変えない
- 優先順位を付ける
実務でやること
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 組織見直し | 重複機能整理 |
| 会計統一 | 方針・ルール整備 |
| IT方針 | 統合 or 維持判断 |
| 中期計画 | 統合後ビジョン |
👉 変えない勇気も重要
すべてを統一する必要はありません。
PMI初動90日で絶対にやってはいけないこと
- 初日から制度を大きく変える
- 数字を見ずに判断する
- 現地の声を聞かない
まとめ｜PMI初動90日が未来を決める
PMIの成否は、
最初の90日で8割決まる
と言っても過言ではありません。
- 混乱を抑え
- 状況を可視化し
- 小さく変え始める
この順番を守ることが、PMI成功の最短ルートです。