PMIで絶対に外せない初動

― 買収後90日で8割決まる ―

M&Aで本当に差がつくのは、
**買収後の最初の数か月（PMI初動）**です。

実務では、

• PMIがうまくいくか
• 失敗するか

は、最初の一手でほぼ決まると言われます。

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初動① 「なぜ買ったか」を全員に伝える

まず最初にやるべきことは、これです。

買収の目的を、言葉で共有する

重要なポイント

• 経営陣だけが理解していても意味がない
• 現場レベルまで腹落ちさせる
• 「この会社は不要になるのでは？」という不安を消す

ここを怠ると、

• 協力が得られない
• 情報が出てこない
• PMIが止まる

という負の連鎖が始まります。

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初動② キーマンを即座に押さえる

PMI初期で最も怖いのは、
優秀な人材の離職です。

初動でやること

• 誰がキーマンか即座に特定
• 評価・処遇を明確にする
• 不安を放置しない

キーマンが抜けると、

• 事業理解が止まる
• 現場が混乱する
• シナジーが消える

PMIは「人の管理」が8割です。

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初動③ 数字の見え方を統一する

次に重要なのが、
管理会計の統一です。

よくある失敗

• 親会社と子会社で数字の定義が違う
• 月次が遅い
• 原価や利益の切り方が異なる

初動で、

• 月次管理
• KPI
• 重要指標

を揃えないと、
経営判断ができません。

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初動④ 統制しすぎない

買収直後にやりがちなのが、

• 親会社ルールの一斉導入
• 承認フローの増加
• スピード低下

初動の鉄則

• まずは現状理解
• 危険箇所以外は触らない
• 「変える理由」を説明する

統制は必要ですが、
急ぎすぎると事業が壊れます。

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初動⑤ 100日プランを作る

最後に必須なのが、

「最初の100日で何をやるか」を明確にすること

含めるべき内容

• やること / やらないこと
• 優先順位
• 成果の測定方法

これがないと、

• その場対応
• 属人的判断
• PMIが迷走

という状態になります。

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PMI初動で絶対に外せないポイントまとめ

初動	目的
目的共有	不安除去
人材確保	事業継続
数字統一	判断力確保
統制調整	スピード維持
計画策定	迷走防止